家居租赁市场崛起的过程，类似于国内房地产市场过去十几年来的发展规律。当长租公寓从增量转存量的过程，同样会经历这样的阶段，大型品牌公寓确立市场地位的同时，同样会予以家居服务商诸多机会。

2012年，被看作是长租公寓的爆发元年。此后数年，无论是房地产开发商，还是中介经纪机构，亦或是创业公司，不管以哪种运营主体为背景的玩家，都在开荒拓土，高速增长的市场态势尽显繁荣。

但从去年2月起，国内多家长租公寓资金链断裂频频爆仓引发广泛关注，行业进入调整期，投资人纷纷撤离这一赛道。各企业就继续扩大还是回笼收紧的问题上，迟疑未决。而部分创业者注意到了行业痛点，将目光锁定于产业链下游。

在国外，作为再生资源的家具租赁，已成为全球蓬勃发展的绿色产业。特别是在美国，家居租赁已成为常态。很多公司的职员在不同城市工作时，通常会选择租赁的形式添置家具。家居租赁已成为全美服务业最重要的组成部分之一，对 GDP 的贡献已超过 5%。

「反观国内市场，家居租赁尚未形成气候，大家看到的都是个人房东或小二房东来做这件事，机构化运营的程度不到 5%。当然，这表明未来国内市场有很大的增长空间」，享租家居 CEO 徐倩告诉极客公园。

主攻「大 B」

成立于 2017 年 10 月份的享租家居是一家立足于租房市场的家居租售服务商。据享租 CEO 徐倩介绍，目前公司主要的业务是面向 B 端客户，即品牌公寓运营商，为集中式长租公寓提供家具、家电在内的软装总包服务。

据了解，长租公寓分为两种，一种是以万科、金地、远洋等为代表的集中式公寓，另一种是以自如、相寓为代表的分散式公寓。在机构化运营的早期阶段，集中式公寓是享租的主攻市场。

集中式公寓的硬装工程改造一般由酒店物业负责，大概要两三个月的时间。享租通常会在硬装进场 1.5 个月左右的时候，着手软装部分的样板间打造。装修完成交付之后，就可以按照样板间的内容进行软装配置。

「创业公司做长租公寓确实难到赚钱，但供应商在产业链中是赚快钱的」，徐倩告诉极客公园，享租家居的商业价值体现在其解决了长租公寓的两个痛点：

第一个痛点是资金占用的压力。长租公寓项目资金投入重，且回本周期相对较长。短则 3-4 年，长则 7-8 年。以一二线城市为例，一栋 200 间规模的集中式公寓，「硬装+软装」的总投入在 1000 万以上，其中软装占款不低于 200 万，这笔钱款需要一步到位。

享租家居通过「融资性租赁」的模式，缓解公寓运营方初期成本投入过高的问题。享租家居目前为项目方提供分期租赁的模式，1 年起租，前期押二付一，最后两个月将冲抵为租金。

当租赁周期结束之后，商品的所有权将归为甲方（长租公寓）所有，这是融资型租赁与经营型租赁的差异。享租家居会根据具体的配套商品提供整体报价，通常家具和家电的配比是 1:1，利息已包含在商品报价中。

第二个痛点是公寓项目方采购难的问题。绝大部分集中式公寓的采购人员只有个位数，他们要负责全国或各大区的所有公寓项目。一个集中式公寓的家具数量至少有几千件，项目方自己来做的话，需要整合多家工厂的资源，单靠几名采购人员确实很吃力。

目前，享租主攻市场「大 B」。所谓「大 B」不是单纯论规模，而是指那些地产背景的开发商。「在国家的政策推动下，很多地产商拿地时，政府就明确要求地块内的特定区域必须用于建造公寓，未来还会有很多公寓项目出自于地产商手中」，徐倩表示，享租与他们合作相对稳妥，能够把不确定性因素降到最低。

徐倩觉得，在早期市场空白阶段，所谓的壁垒主要是拼速度，「看谁能快速抢占地盘，做原始积累。至于上游供应链和基础运营都不是关键核心。因为本身在公寓的供给侧，家居生产商相对零散，不像宜家这种 C 端大厂，前者本身的生存条件就面临挑战，所以任何订单渠道对这些厂商来讲都是很有吸引力的。

千亿市场谁主沉浮

长租公寓市场蛋糕之大，并不会因为几家公寓的爆仓而萎缩。市场调研机构 MobData 分析师的观点指出：尽管长租公寓市场发展受阻，各路资本转换渠道，但政府这只「看得见的手」及时出面干预，不仅给长租公寓打了「退烧针」，也注射了「强心剂」，经过这一轮调整后，市场可能会重新趋于利好。

在去年 8 月 20 日，10 家长租公寓机构负责人在北京房地产中介行业协会座谈会上承诺不涨价，且拿出手中超过 12 万套全部存量房源投向市场。截至 2018 年 10 月 20 日，10 家公开做出承诺的租赁服务企业，累计投放房源 133131 套（间），完成公开承诺总量的 1.1 倍。